200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation — by Jan Friedemann

By Jan Friedemann

Der Autor liefert 2 hundred handfeste Tipps aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und service provider, die der Leser sofort in seiner alltäglichen Verkaufspraxis einsetzen kann. Ein Buch, das für "gestandene Praktiker" ebenso wertvoll ist wie für junge Verkaufsmitarbeiter, die an industrielle und gewerbliche Kunden verkaufen.

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Igkeiten, Kaffee, Tee Wunsch nach Luxus - fUr sich selbst 4. Kulturelle und geistige Bedurfnisse Kunst - Musik, Literatur, Malerei, Bildhauerei, Kunstgewerbe Glauben Religion, Philosophie, Esoterik Wissenschaft allgemein Bildung - freiwillige Weiterbildung Reisen - entdecken Heimatverehrung 5.

Selbstverstandlich konnen Sie vor dem Erstgesprach nicht alles wissen. Vieles erfahren Sie in Interaktion mit Ihren Gesprachspartnern. Aber es gibt eine Reihe unterschiedlicher Quellen, die Sie schon vor dem Erstgesprach "anzapfen" konnen. B. Ifo-Institut. IHK-Nac hrichten. Wirtschaftspresse), BOroauskOnfte informieren Ober die Firma, ih re Art. GroBe und Ober die Gesellschaftsverhiiltnisse (z. B. Creditreform, BOrgel). Bank- oder Versicherer-Ratings lassen die Zahlungsfahigkeit erkennen (z B. Hausbank, Ratinggesellschaften).

Bis .... Min. Min. % % Abbildung 2: Formblatt Zeitanalyse Tipp 24: Legen Sis sine Zielsrfullungsplanung an Um vor bbsen Uberraschungen sicher zu sein. brauchen Sie eine ZielerfCiIlu ngsplanung . Kontrollieren Sie sich selbst. ob und in welchem Umfang Sie Ihren Jahreszielen niiher kommen und berOcksichtigen Sie dabei die bereits verbrauchte und die noch zur VerfOgung stehende Jahres-Akqu isitionszeit. Ein solches Planungsinstrument sollte nach Absatzzielen. Umsatzzielen und allgemeinen Aktivitatenzielen gegliedert sein .

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